【SEM基础9】百度竞价效果转化理论

《【SEM基础9】百度竞价效果转化理论》由【贵阳网络推广_老吴博客】网于2017年01月09日整理发布
摘要

SEM营销漏斗包含五个量和三大阶段,每一个量都对应着我们以上的“网民的搜索过程”和“企业营销过程”的各步骤,我们要清楚五个量从上至下每一个阶段的数据都在过滤递减。

贵阳网络推广SEM竞价

 

大家好我是老吴,今天我们继续讲SEM竞价方面的基础知识,上一节课我们分享了百度竞价的价格体系,这节我们来分享SEM竞价转化的理论,我们首先要从一个网民在互联网上购物的过程到企业推广的过程说起。

 

贵阳网络推广SEM竞价

 

一、网民的搜索过程;

 

首先,网民会在浏览器中打开如百度、360等某一搜索引擎,在搜索框内输入关键词的信息,第2步搜索引擎页面会把搜索结果反馈给客户,第3步户口会点击自己感兴趣的推广结果,这时候推广结果都是有跳转的UIL链接的,第4步通过链接跳转到企业网站或产品专题页面客户进行内容浏览,第5步网民通过我们给予的咨询方式或咨询入口向企业客服咨询,最后客户通过自己需求买到合适的产品。

 

贵阳网络推广SEM竞价

 

二、企业营销过程;

 

通过网民搜索过程以此类推我们企业在搜索引擎上的营销过程也不难理解,首先我们的营销广告必须要在搜索结果页面的首页展现,展现后要获得网民的点击,然后我们的页面被客户浏览,客户通过提供的咨询方式和企业互动交流并且获得订单。

 

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三、SEM营销漏斗理论

 

通过以上两种过程就引申出最重要的转化漏斗理论,SEM营销漏斗包含五个量和三大阶段,每一个量都对应着我们以上的“网民的搜索过程”和“企业营销过程”的各步骤,我们要清楚五个量从上至下每一个阶段的数据都在过滤递减。

 

接下了说三大阶段,首先我们在“展现量”和“点击量”之间思考,比如我们企业在百度上做竞价推广,通过付费百度前台只能把我们广告展现出来,而广告的展现优劣程度直接影响下一层的“点击量”,这两层就是我们的“搜索推广阶段”。

 

我们再看看第3-4层的“访问量”和“咨询量”的数据都在发生在我们的“网站营销阶段”,最后一层的“转化量”我们一般称为 “线下销售阶段”。

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四、SEM竞价的优质点击

我们通过SEM营销漏斗的层级关系,我们能明确知道一个简单的道理,就是我们反推上去,如果想要获取更多的“转化量”首先我们就要获得第一层更大量的优质点击,才足以支撑我们一层一层的过滤递减。

总结一下,今天我们了解了“SEM营销漏斗理论”的一个大概关系,从而明白一个最基本的道理,就是在做SEM竞价的时候,我们首先要解决我们的第一阶段“搜索推广阶段”的效果,因为这个阶段的效果直接影响了营销漏斗下层数据。

好,今天关于百度竞价效果转化理论的分享就到这里,下节课我们分享关于百度推广账户结构,希望大家在这里得到自己想要的,谢谢关注老吴博客一个专注网络推广营销的80后中年男人。

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